尚橙网(shangcheng.com)

融资总额超60亿,背靠百度博弈升级,新潮传媒的野心还有多大?

  • 时间:2018-12-18 13:58 编辑:尚橙网小编 来源:创业邦公众号 阅读:105
  • 扫一扫,手机访问
摘要:融资总额超60亿,背靠百度博弈升级,新潮传媒的野心还有多大?

作者:Shirlin

来源:创业邦(ID:ichuangyebang)

新潮传媒由创业 20 年的传媒老兵张继学于 2013 年创立,是专注于中产家庭消费升级的领先媒体,以电梯作为中产社区的流量入口,致力于为客户提供更精准、更便宜的社区媒体流量。目前融资已过F轮。

“分众和新潮,选择了一个,就意味着错过了另一个,也错过了更多的可能。”

面对这场纷争已久的“电梯间战役”,新潮传媒董事长兼总经理张继学给出了这样一句话。

随着互联网的人口红利即将见顶,拥有稳定流量和多元场景的线下媒体迎来了风口,作为线下黄金媒介的电梯媒体正在快速崛起,不足一平米的电梯间也成了商家必争之地。

诞生于 2003 年的分众传媒,无论从营收规模还是利润收入来看,都是毋庸置疑的行业老大。

但如今分众独领风骚的局面却受到了极大威胁。半路起家的新潮传媒正大步前进,步步紧逼,以破局者的姿态持续缩小与分众的差距。

新潮敢于向分众宣战,无疑是背后有资本的支撑。新潮传媒F轮融资过后,融资额超 60 亿元,估值超 20 亿美元。

就在前几日,新潮又拿到了百度领投的 21 亿元,正式与百度达成战略合作关系。

百度的投资,不免让人联想到三个月前阿里对分众的投资,从这一刻起,梯媒江山的竞争局面开始变得微妙起来。

01

张继学,东坡故里眉山人,连续创业者,从 1996 年第一次创业,至今已走过二十余载创业路。

2004 年,张继学在成都创办了《新潮》生活周刊,期均稳定印数 25 万余份,但纸媒的巅峰很快迎来了下滑,互联网浪潮袭来,纸媒逐渐势去。

张继学又在 2008 年创办了新潮网,运营腾讯广告和移动DSP流量平台,但起色并不大。

2013 年,张继学瞄准了梯媒市场的千亿潜力,开始第三次创业,成立新潮传媒,正式进入梯媒赛道。张继学的传媒生涯见证了传媒行业的起起伏伏。

电梯作为新潮传媒的主要载体,是高频率人群的必经之处,具有其他媒体难以颠覆的传播特性。

与公交站、火车站等地的路径广告不同,电梯间里的广告属于“端点广告”,能够更精准地触及目标人群。

相关研究表明,消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅位列第二,仅次于网络视频和App广告;同时电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一,尤其在二三线城市、中产人群的消费者中,电梯广告的渗透率增长最为明显。

如今市场上已有 620 万部电梯,未来五年总数预计将超 800 万部,每天覆盖人数将超过 8 亿人,市场规模将从 130 亿元增至 600 亿~ 1000 亿元。

因此,张继学认为,这个千亿级的大赛道足以容下两个千亿市值的公司,电梯市场仍有许多待发掘空间。

02

新潮在进入赛道之初,发现分众过往的投放存在着一些误区:

一是投放集中在写字楼,忽略了社区。从中国网购用户行为研究的数据来看,产品到家已经成为家庭消费趋势,因此,精耕社区端点是广告投放不可忽略的战略。

二是投放集中在城中心,忽略城区外圈新富人群。随着城镇化发展,城区外圈的新富人群越来越多,消费实力也并不弱,因此,大城市的广告投放应以“城中心+新富人群+ 1 小时经济圈”为策略才能实现全面覆盖。

三是只投放核心城市,忽略三四五线城市。随着消费下沉和三四五线城市经济的发展,这些城市的消费力急剧提升,成为中国经济未来发展的重要力量,拼多多、趣头条等的崛起皆是侧重在这里。因此广告投放应打透全部区域,不可忽视外圈城市。


误区即机会,张继学认为,采用同等方式与一个占据市场极大份额 15 年的竞争对手竞争,不具备任何优势,只有采取差异化竞争才能夺得应有的市场份额。

因此,新潮在成立之初就有着清晰明确的投放策略,不正面抢夺分众的腹地市场写字楼,而是从还是一片空白的社区市场切入,重视三四五线城市梯媒,在分众忽略的潜力市场中快速扩张,攻城略地。

在社区电梯广告领域,新潮依靠差异化竞争策略撕开了市场裂缝。

根据官方数据,自 2013 年正式进入电梯媒体领域迄今,新潮已覆盖全国 100 余个城市、拥有近 70 万部电梯电视,形成由“梯内电视+梯外电视+框架海报”形成的梯媒产品矩阵。

看到市场机会的资本支撑了新潮扩张的脚步。今年开始,新潮大肆增加覆盖的电梯数量,电梯屏数量年均增长率近 4 倍,而分众用了 10 多年时间也只在全国布局了 150 万部电梯。

在生活社区梯媒领域取得亮眼成绩后,新潮终于开始向分众的腹地发起了进攻。

2018 年 7 月,新潮成立了“梯视传媒”,打响了攻关核心写字楼终端资源的第一枪。据了解,新潮后续会投入 10 亿元人民币开发商务楼宇电梯电视,发力覆盖中产白领人群,争夺一二线城市的商务楼宇市场。

张继学表示,新潮要在五年内投入 100 亿,布局 200 万部电梯电视,每天覆盖三到五亿人群,目标就是打造“中产社区第一媒体流量平台”

03

2017 年,新潮传媒率先宣布“开启中国社区媒体数字化元年”,成为第一个提出“线下媒体流量”概念的生活圈媒体。

此后,新潮在推动中国线下媒体数字化、流量化方面,一直动作不断。

此番与百度建立战略合作伙伴关系后,新潮的社区线下智能终端会与百度线上数据做深度融合,百度将通过大数据算法和人工智能赋能新潮传媒线下媒体,共同打造“AI+梯媒”的线上线下媒体融合的流量平台。

行业的数字化变革已经到来,线下媒体升级为线下流量后,会催生出一条与分众不同的平行赛道。

百度战略投资新潮,不仅仅是资金的投入,更是在数据算法、人工智等技术上的赋能。张继学说,5G和物联网将把电梯广告从手工时代升级为流量时代,未来所有媒体都将“数字化”“流量化”

线下媒体迎来技术大变革,而此前巨头所忽略的社区流量阵地,正收获着消费升级的流量红利。

新潮对于中产社区空白市场的切入,打开了这一庞大潜在用户的流量入口,并在此基础上对中产社区、中产人群进行人群标签匹配,配合数字化技术实现对品牌的精准投放。

在数字屏幕终端的布局上,考虑到接近95%的智能手机用户习惯竖着而非横着持握手机,因此,新潮传媒首先采取了区别于电视常规比例的竖屏版式数字屏幕,以适应用户习惯和喜好。另一方面,新潮传媒的电梯电视采取了声画结合的广告模式,通过在全封闭场景中传递唯一的声音,从视觉与听觉上全方位地吸引用户的注意力,从而带来更高效的转化。

2018 年 4 月,新潮分别与中国移动、华为、信大捷安签署战略协议,共同打造中国生活圈物联网流量实验室。 2018 年 8 月,新潮传媒发布蜜蜂智能投放系统(BITS),通过“大数据+人工智能”技术,提供基于社区电梯智能设备的程序化系统产品,可以对旗下 100 个城市的近 70 万部电梯电视终端实现程序化投放。

04

百度投资新潮,阿里投资分众,显然都不是为了赚取资本市场未来股份溢价的财务回报。

互联网的人口红利将见顶,线上流量达到了瓶颈期,互联网巨头们的竞争也从线上延长到了线下,而线下的流量入口呈现零碎式分布的状态,需要一个人口密集的流量平台充当“喇叭口”,电梯就是离消费最近的“喇叭口”,因此,阿里和百度不约而同将目光瞄准了梯媒。

百度作为国内最大的广告公司,虽手握互联网广告入口,但在与腾讯、阿里的对抗之下,也不得不面临艰难的转型。

新潮传媒虽不是行业领头企业,但其在线下所布局的端点流量入口数目也不容小觑,因此,百度将目光落到了新潮身上。

百度在 2017 年推出了“百度聚屏”,那些在楼宇商超、影院剧院、电梯地铁、机场车站等公共场所布设的广告屏,叠加了充满AI概念的黑科技,可以帮助广告主实现千人千面的精准投放,丰富其线下获客场景。

对新潮传媒的投资完成后,新潮正式成为百度聚屏的媒体联盟伙伴新成员,通过纳入新潮传媒的 70 万块电梯屏幕,百度无疑大大拓宽了自己的广告渠道,能够助力广告营收的增长。

而对于阿里来说,线下流量入口是为了扩展自己的新零售版图。

阿里战略入股分众传媒后,将运用阿里新零售的基础设施能力和数据科技能力,与分众广泛的线下触达网络形成化学反应,为用户和商家带来全新体验和独特价值,实现线上线下互通的“广告业的新零售”。

张继学认为,“电商+流量”闭环是中国互联网变现的最好方式。从流量的数据上来说,新潮要和线上、线下的巨头们尽可能多地开展合作,也会积极和阿里、京东在内的电商巨头合作。

新潮传媒从A轮走到F轮,累计融资超过 60 亿元,是毋庸置疑的热门独角兽。

但从全年营收上来看,新潮的经营成果并没有达到预期,新潮传媒 2017 年的营收约为 2 亿元,体量尚不能与分众传媒的 130 亿元相比,想要真正撼动分众“行业老大哥”的江湖地位,仍需借着行业发展、市场规模不断扩大的东风坚持自己的发展方向,深耕细作。

张继学认为,当行业利润降到15%-25%的时候,整个行业才会平衡。新潮进入梯媒市场已经打破了分众的市场垄断,让客户有了更多选择,让包括物业公司在内的客户也能够平等地议价、平等地发展。 

至于在阿里入股分众、百度入股新潮之后,中国互联网经典战役会不会在这一平米的电梯间内再次上演?

时间会告诉我们答案。


尚橙小编也很期待哟。


  • 全部评论(0)
网站首页  |   关于我们  |   广告合作  |   联系我们  |   隐私条款  |   免责声明
© 2017-2019 尚橙网(shangcheng.com) 版权所有 | 成都尚橙科技有限公司 | 蜀ICP备18035923号
联系客服
尚橙-小橙 尚橙-小优 联系客服
028-85870192
公众号

扫一扫关注公众号
购物车
返回顶部