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每日优鲜要卖小家电了?

  • 时间:2019-03-06 22:09 编辑:亿邦动力/尚橙网小编 来源:亿邦动力 阅读:211
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摘要:【亿邦动力讯】“他们计划从小家电切入,围绕厨房电器、个护电器,包括美容仪、剃须刀等。”一位知情人士向亿邦动力爆料。

【亿邦动力讯】“他们计划从小家电切入,围绕厨房电器、个护电器,包括美容仪、剃须刀等。”一位知情人士向亿邦动力爆料。

生鲜电商、无人零售、社交电商……带着多个标签的“斜杠青年”每日优鲜没有错过任何一个风口。虽然借助多个平台在不同模式中都找到了方向,但每日优鲜始终没有停止对第一个产品的优化。有知情人士称,每日优鲜计划在平台中加入小家电品类,目前正在组建该品类的相关团队。

“每日优鲜要做家电了。”一位知情人士向亿邦动力爆料,每日优鲜正在加速其“做全品类平台”的计划,启用猎头公司寻找家电行业的相关人才,意欲专门组建相关团队。

“他们计划从小家电切入,围绕厨房电器、个护电器,包括美容仪、剃须刀等。”该人士解释称,未来,每日优鲜计划成为一个线上超市,而小家电是超市中非常重要的内容。“平台中已经有生鲜和日百了,不过只有扩展更多品类,才能让用户在使用每日优鲜的时候,产生逛超市的感觉。”

一位接近每日优鲜的人士透露,牵头家电项目的管理人员“出身京东”,或许会带着相关的优势和基因。

“每日优鲜最近对品类拓展非常积极,不止有一个猎头打电话给我,日百、小家电都招。”一位电商平台采购相关岗位的人士如是说。

每日优鲜App品类相关页面

亿邦动力了解到,搭建全品类精选平台一直是每日优鲜的目标。因为在每日优鲜创始人兼CEO徐正看来,生鲜零售要解决的是用户对生鲜的整套需求。

而事实也证明,每日优鲜确实是从水果起家,随后逐渐成为了一个覆盖多品类的电商平台,包括水果、轻食、粮油、蔬菜、乳品、肉蛋、水产、零食、酒饮、熟食、日百等。因此,拓展包括小家电在内的更多品类也在想象之中。

不过,亿邦动力查看了Boss直聘、拉勾等招聘网站,并没有找到每日优鲜对小家电相关人员的招聘需求相关信息,而对日百、水产、肉蛋、蔬菜等方向的招聘都在持续进行。

而每日优鲜相关负责人则向亿邦动力表示,每日优鲜平台并没有拓展小家电品类。问及公司是否在为旗下其它平台组建团队,其表示,“其它平台也没有听说。”

“生鲜起家的平台做小家电是有一定难度的。”一位社群电商高管指出,生鲜电商针对的是高频需求,小家电需求频次相对低,这和其平台本身积累的用户的购物习惯、需求都有一定差距。“每日优鲜的优势在于物流配送满足及时性需求。比如水果,大家下单了就想吃到,但是消费者对家电即便是小家电,也没有那么着急拿到的需求。”

“在运营上,小家电供应链也和生鲜搭建的供应链有一定差别,新增低频产品运营基础的代价太大,而且仓储组织形式也不同。”上述高管补充道,当然也要看他们具体的操作,采用供应商直接发货也是较低成本的可行办法。

另一边,也有社区电商行业人士表示看好。“站在战略性角度,只要平台搭建得足够大,新增什么品类都是可能的,小家电也只是一个开始。”他指出,每日优鲜的业务区域非常集中,已经具备了将新增品类设定为常态销售的基础。

他坦言,目前行业中,以生鲜起家的平台都不会仅仅局限于生鲜电商的定位,而是适当丰富品类逐渐转型,包括社区电商都在尝试家电团购。“不过,新增品类能不能做好很难评判,要看平台对新品类的定位是怎样的,起码更多品类可以带来更多逛和下单的机会。”

一位小家电操盘手告诉亿邦动力,小家电作为标品,在销售中其实依赖的是两点:优惠的价格+平台质量背书。“消费者挑选小家电首选的是性价比,其次才是功能品质,而后者很大程度由由平台的品质背书决定,需要先入为主的概念。”

结合上述特点,该人士为每日优鲜切入小家电提出了几个建议:

(1)从反向定制入手,拿到商品定价权,区别于其它平台的独特商品。

(2)可以从内容切入,利用食品制作引入厨房小电器。

(3)不要局限每日优鲜平台,格调商品放在主平台,其它分放在社交电商平台。

亿邦动力了解到,2014年底成立的每日优鲜不是生鲜电商的第一个玩家,面对同行竞争,每日优鲜找到了一个切入点——变传统的社区级零售为社区级电商,于是每日优鲜诞生。而后的两年多时间里,每日优鲜采用全球直采的方式,搭建了全品类精选平台;以“城市分选中心+前置仓”为基础,构建了全冷链即时物流体系;用会员制、内容营销等实现了全场景营销。

从生鲜B2C中的幸存者“每日优鲜”,到缓缓入场的无人零售“每日优鲜便利购”,再到快速增长的社交电商“每日一淘”,加上刚进入大众视野的“每日拼拼”……每日优鲜几乎跟上了每一个风口。

但与大部分“追逐风口”结局不同的是,每日优鲜这些项目都没有在风过之后离场,而是持续向全场景、全品类延伸。

每日优鲜创始人兼CEO徐正认为,零售最核心的机会在2020年前后。“2015~2025年80后、90后将成为整个社会生鲜购买人群的主力军,巨大的人群代际变化会催生完全不一样的海量的用户需求,催生新的业态。”

也正因此,每日优鲜会All in新物种,在组织上All in年轻人,在运营管理上依靠数据化运营,让组织能变成大中台、小前台,扁平灵活高效。

那么,将先入为主的生鲜平台印象,转化为一个可逛的超市,或许正是迎合新需求,创造新业态中重要的一环。(文/ 前浅)

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